你是否為不得不面對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者而頭疼不已？所謂低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者，指的是那些提供的產(chǎn)品似乎和你的產(chǎn)品相差無(wú)幾，但是其價(jià)格卻要低廉得多的公司。

近年來(lái)受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，各行各業(yè)“倒閉”、“關(guān)停”、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績(jī)下滑”、“虧損”等消息動(dòng)搖人心。甚至于年終獎(jiǎng)都大幅度縮水，有調(diào)查統(tǒng)計(jì)剛過(guò)去的2015年**70%的白L沒(méi)有拿到年終獎(jiǎng)。由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，很多企業(yè)要么沒(méi)生意，要么靠低利潤(rùn)走量維持生存。長(zhǎng)此以往的“亞健康”運(yùn)營(yíng)模式成為企業(yè)的致命傷，部分中小企業(yè)被拖累到出局成為b然結(jié)果。

外部環(huán)境已然如此惡劣，為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”甚至“賠本”姿態(tài)賣(mài)貨，加重了更多中小型廠倒閉風(fēng)險(xiǎn)。“價(jià)格多低的生意都有人做！市場(chǎng)好的時(shí)候，大家搶的是利潤(rùn)，市場(chǎng)差的時(shí)候搶的就是生意。

”過(guò)去的2015雙11創(chuàng)造了新的交易神話。然而看似狂熱的促銷(xiāo)背后，實(shí)際是屈于競(jìng)爭(zhēng)壓力無(wú)奈主動(dòng)出擊�，F(xiàn)在就是個(gè)搶食的時(shí)代，蛋糕越來(lái)越小，大家都非常吃力，但都在拼耐力，搶?zhuān)�還有機(jī)會(huì)活下來(lái)，不搶只能是等死。

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)每個(gè)行業(yè)都會(huì)有，細(xì)砂回收機(jī)械行業(yè)也不例外，很多低劣廠家，瞄準(zhǔn)隆中的報(bào)價(jià)，你敢報(bào)，我就敢比你低。面對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)者還是消費(fèi)者都應(yīng)冷靜的思考。

作為經(jīng)營(yíng)者，我們應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到時(shí)代轉(zhuǎn)變的背后，是整個(gè)社會(huì)階層的轉(zhuǎn)型。

比如

——在十年前，剛剛新富起來(lái)的二三線城市階層，買(mǎi)車(chē)的**是奇瑞的QQ，比亞迪的F3這種三五萬(wàn)塊錢(qián)的山寨車(chē)，但現(xiàn)在，再買(mǎi)山寨車(chē)，你都不好意思出門(mén)了。即使是內(nèi)陸的窮鄉(xiāng)僻壤，銷(xiāo)量較好的車(chē)，也是價(jià)格過(guò)十萬(wàn)的SUV，做出好品質(zhì)才是王道。

——靠紅米千元機(jī)爆火的小米正在遭遇瓶頸，而主打中g(shù)檔價(jià)位的華為大受歡迎，兩者地位在一年間幾乎扭轉(zhuǎn)，同樣是這種價(jià)值認(rèn)同變化的反映。

同樣在互聯(lián)網(wǎng)界，奇虎360和網(wǎng)易是兩個(gè)對(duì)比更為鮮明的例子。

360以免費(fèi)開(kāi)路，崇尚免費(fèi)低價(jià)，而網(wǎng)易崇尚“高質(zhì)高價(jià)”。

前者商業(yè)模式在過(guò)去10年大出風(fēng)頭，犧牲產(chǎn)品價(jià)值，只為更大程度搶占市場(chǎng)份額，有了份額，就可以形成壟斷，為所欲為，推送一些用戶并不需要的增值服務(wù)，而前些年用戶消費(fèi)能力弱，雖然口碑糟糕，但是價(jià)格與功能權(quán)衡之下，仍然選擇去使用，觀2015年，更擅長(zhǎng)炒作的奇虎，正在失去市場(chǎng)，周鴻祎嘴巴再大，也不過(guò)是博些眼球，再無(wú)建樹(shù)。

反觀網(wǎng)易，作為更早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，
曾經(jīng)多次興起，多次衰落。早期做郵箱、社區(qū)、新聞、SP，后來(lái)轉(zhuǎn)型做游戲，現(xiàn)在開(kāi)拓考拉海購(gòu)、手游、云音樂(lè)、云筆記、公開(kāi)課、有道詞典等新業(yè)務(wù)，涉足的L域J次于BAT而已。雖然業(yè)務(wù)如此繁雜，但是有一點(diǎn)不變的是，網(wǎng)易一直是一家追求口碑的互聯(lián)網(wǎng)公司。
網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)潮起潮落，很多依賴一個(gè)爆款興起的公司更終都堅(jiān)持不過(guò)十年，產(chǎn)品老化了，公司就沒(méi)有了，能夠和騰訊抗衡的，就只有網(wǎng)易。一家公司有好幾個(gè)爆款，自研、代理、PC、手游、收費(fèi)、免費(fèi)，各個(gè)L域都能有所斬獲，承載這些成績(jī)的，只有用戶的好口碑。

 十年前，人口金字塔中數(shù)量比例更大的是二十歲的屌絲階層，剛剛參加工作，薪水低，結(jié)婚買(mǎi)房養(yǎng)孩子三重大山亞歷山大，于是只能消費(fèi)得起更低保障的山寨制造。但是今天，人口金字塔中數(shù)量比例更大的，已經(jīng)進(jìn)化成三十歲、有經(jīng)驗(yàn)、有需要社會(huì)積蓄的中產(chǎn)階層了。
再想用“免費(fèi)低價(jià)”的噱頭來(lái)誘惑他們，再想用竭澤而漁的“增值服務(wù)”來(lái)套牢他們，就未免小看了他們?cè)谏鐣?huì)十幾年摸爬滾打中獲得的經(jīng)驗(yàn)值了。長(zhǎng)久積累的經(jīng)驗(yàn)值告訴他們：一分錢(qián)，一分貨，好產(chǎn)品，值得溢價(jià)購(gòu)買(mǎi)。
認(rèn)同“高質(zhì)高價(jià)”消費(fèi)價(jià)值的社會(huì)階層在壯大，也就給了像網(wǎng)易、華為這樣崇尚**品意識(shí)的企業(yè)重新崛起的機(jī)會(huì)，是時(shí)候，給“中國(guó)制造”注入新的內(nèi)涵了，也是時(shí)候，重新反思你的商業(yè)模式了。

作為購(gòu)買(mǎi)者你應(yīng)該知道：

一，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者在早期都會(huì)大量投資以求獲得**度，并且實(shí)現(xiàn)更起碼的市場(chǎng)覆蓋。而且，在這些競(jìng)爭(zhēng)者在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟之前，他們所吸引的主要都是些消費(fèi)能力較低下的顧客，這些顧客常常要依賴于價(jià)格更為低廉的產(chǎn)品才能維持生計(jì)。

二，從生產(chǎn)的角度來(lái)看，這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤(rùn)率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長(zhǎng)此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢(shì)b受到威脅，中國(guó)制造的影響力需要會(huì)下降。

三，當(dāng)你費(fèi)盡口水坑死賣(mài)家以為占了個(gè)大便宜的時(shí)，殊不知更該哭的是自己。經(jīng)常聽(tīng)到各種客戶抱怨問(wèn)題，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買(mǎi)來(lái)什么樣的高質(zhì)量的設(shè)備呢？貪圖便宜更終損害的是自己的切身利益。

生活的格調(diào)在于您的品味，產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇！只選對(duì)的，時(shí)間會(huì)證明您的理性和遠(yuǎn)瞻！好貴，沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)楹�，所以貴！產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味！服務(wù)的前提是利潤(rùn)，利潤(rùn)空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤(rùn)一起消失的還有服務(wù)。